Comment fixer son TJM quand on entre en portage salarial
Votre tarif journalier ne se déduit pas du salaire que vous visez. Il se construit à partir de trois bornes vérifiables
Guide · 6 min de lecture
Expertise, qualification, autonomie : les trois conditions que la loi exige du salarié porté
La loi ne vous demande ni diplôme ni nombre d’années. Elle vous demande trois choses, réunies dans une seule phrase de l’article L1254-2 du code du travail : une expertise, une qualification et une autonomie suffisantes pour trouver vos clients et convenir vous-même du prix de votre prestation. Le reste relève de la légende.
Trois mots cumulés, et deux obligations concrètes
Le texte est court : le salarié porté justifie d’une expertise, d’une qualification et d’une autonomie qui lui permettent de rechercher lui-même ses clients et de convenir avec eux des conditions d’exécution de sa prestation et de son prix.
Les trois qualités sont cumulatives. Une expertise sans autonomie commerciale ne suffit pas, et une aisance commerciale sans domaine d’expertise identifiable non plus. Mais la phrase ne s’arrête pas là : elle attache aux trois conditions deux obligations très concrètes, chercher ses clients et négocier son prix. Ce ne sont pas des usages du métier, ce sont les termes de la loi.
La conséquence se lit dans les deux sens. Une entreprise de portage qui apporterait les missions et fixerait elle-même les prix ferait sortir l’opération du cadre du chapitre IV. Et une personne qui attend qu’on lui apporte des clients ne remplit pas la condition, quelle que soit la qualité de son parcours. C’est le point de bascule le plus utile à mesurer avant de se lancer, et il ne se lit sur aucun diplôme.
Un dernier élément de la même phrase mérite votre attention : la loi parle de convenir des conditions d’exécution de la prestation, et pas seulement de son prix. Le périmètre, le calendrier, les livrables et le lieu d’intervention font partie de ce que vous négociez directement avec votre client. C’est un indice commode pour savoir si votre condition d’autonomie est réellement remplie : si vous n’avez la main sur aucun de ces éléments, vous n’êtes pas dans la situation décrite par le texte.
Ce que le texte n’exige nulle part
Aucun diplôme minimum n’est posé. Les pages qui écrivent qu’il faudrait un niveau bac plus deux inventent une condition que ni le code du travail ni la convention collective de branche ne contiennent. La lecture du chapitre ne fait apparaître aucun seuil de formation.
Aucune durée d’expérience n’est posée non plus. La convention collective classe les salariés portés en quatre échelons, du premier niveau à l’expert, mais la définition conventionnelle les distingue par la complexité de la prestation négociée et par le niveau d’initiative exigé, jamais par un nombre d’années. Écrire qu’un échelon senior suppose trois ans d’expérience revient à ajouter un critère au texte.
Le seul chiffre attaché à cette classification joue d’ailleurs en faveur du candidat débutant : un salarié porté ne peut rester classé au premier niveau au-delà de vingt-quatre mois pour des missions de même nature. L’échelon d’entrée est conçu pour une prestation simple négociée directement avec le client, et il ne peut pas devenir une position définitive.
Ces trois qualités doivent tout de même être justifiées, et elles ne se déclarent pas dans le vide. Le contrat de travail en portage doit comporter un descriptif des compétences, des qualifications et des domaines d’expertise du salarié porté. C’est là que la condition prend une forme écrite, et c’est aussi ce qui permet, en cas de contrôle, de rattacher la prestation à une expertise identifiée. Préparer ce descriptif avant les premiers échanges avec une société de portage fait gagner du temps et clarifie sa propre offre.
Un guide donne la règle générale. C’est presque toujours le détail de votre mission qui décide. Décrivez-nous le vôtre.
Demander une précisionSalarié en droit, prospecteur en fait
La deuxième condition légale se trouve en amont, dans la définition même du montage. Le portage repose sur un contrat de travail conclu entre l’entreprise de portage salarial et le salarié porté, à durée déterminée ou indéterminée. Le porté n’est donc pas un travailleur indépendant qui bénéficierait d’aménagements : en droit, il est salarié.
Cette qualification commande tout le reste. Elle vaut pour la relation avec l’entreprise de portage, et pour elle seule : le salarié porté n’a aucun contrat de travail avec l’entreprise cliente, qui n’est pas son employeur. Deux contrats séparés coexistent, un contrat commercial d’un côté et un contrat de travail de l’autre.
D’où la tension apparente du régime, qu’il vaut mieux regarder en face avant de s’engager. Vous entrez dans un statut de salarié, mais vous conservez l’entière charge de trouver et de tenir vos missions. La loi le dit expressément dans le même article L1254-2 : l’entreprise de portage n’est pas tenue de vous fournir du travail. La sécurité porte sur le cadre du contrat, pas sur le remplissage de votre carnet.
Un point de vocabulaire évite bien des malentendus dans cette relation à trois. L’entreprise cliente n’est pas votre employeur, mais elle supporte, pendant l’exécution de la prestation, la responsabilité des conditions de travail, en particulier en matière de santé, de sécurité et de durée du travail. Ce partage figure au contrat, et il n’a rien d’accessoire : il détermine à qui s’adresser lorsqu’une difficulté survient sur le lieu de la mission.
Une quatrième condition, qui ne pèse pas sur vous
Une condition supplémentaire existe, et beaucoup de candidats l’ignorent parce qu’elle ne les vise pas. L’article L1254-3 prévoit que l’entreprise cliente ne peut avoir recours à un salarié porté que pour l’exécution d’une tâche occasionnelle ne relevant pas de son activité normale et permanente, ou pour une prestation ponctuelle nécessitant une expertise dont elle ne dispose pas.
Le mot important est le ou. Une seule des deux portes suffit, elles ne se cumulent pas. Une mission d’expertise ponctuelle est régulière même si elle touche au cœur de métier du client, dès lors que celui-ci ne dispose pas de la compétence en interne.
Cette condition pèse sur l’entreprise cliente, qui prend le risque en cas de contrôle. Un salarié porté avisé la vérifie tout de même, parce que c’est le cadre de sa propre mission qui est en jeu. Poser la question au client avant de signer n’a rien d’agressif : elle fait partie des vérifications normales d’un professionnel autonome, et l’autonomie est précisément ce que la loi attend de vous. Sources ouvertes le 29 août 2026.
Cette rédaction intéresse aussi les entreprises qui hésitent à recourir au portage. Beaucoup s’en écartent en croyant devoir remplir les deux hypothèses à la fois, alors qu’une seule suffit. Le savoir permet d’ouvrir une discussion plutôt que de la refermer avant de l’avoir eue.
Si après cette lecture un point reste flou, c’est exactement celui qu’il faut nous écrire : c’est là que se joue votre réponse.
Nous écrire pour ce casCe que cette page ne dit pas
Elle ne dit pas à quel échelon de la classification vous seriez rattaché. Cet arbitrage se fait au contrat, à partir de la complexité de la prestation négociée, et il appartient à la société de portage retenue de le motiver.
Elle ne dit pas non plus quel montant en euros correspond au plancher de rémunération de votre échelon. La convention exprime ses planchers en pourcentage du plafond de la sécurité sociale, et la question de savoir quelle valeur de plafond s’applique n’est pas tranchée à la source : deux lectures coexistent, et aucune n’a pu être écartée. Publier un montant unique reviendrait à choisir à votre place.
Enfin, elle ne traite ni la durée maximale des contrats, ni ce qui se passe entre deux missions. Ces questions ont leurs propres règles, et les mélanger aux conditions d’entrée brouille les deux.
Elle ne dit rien, enfin, de ce que devient le contrat de travail entre deux missions, ni des conditions dans lesquelles il peut prendre fin. Ces mécanismes existent, mais ils répondent à une question différente de celle de l’entrée dans le régime.
La suite, en pratique
Ce guide prolonge le portage salarial sans mission en cours, où la même question est reprise du point de vue de votre situation.
Trois situations reprennent ce point sous un autre angle : Ce que dit le code du travail sur le portage salarial pour un consultant, Ce qui décide pour le choix entre portage et SASU, Le portage salarial pour un commercial, en pratique.
La règle se lit partout pareil, le marché non : Portage salarial à Marignane et le tissu d’entreprises à Septèmes-les-Vallons n'ouvrent pas les mêmes missions. Le relevé de chaque commune.
Défendre son TJM face à un client qui négocie
Le prix de votre prestation se convient entre vous et votre entreprise cliente.
Votre cas vaut mieux qu’une simulation
Décrivez-nous votre métier, la mission que vous envisagez et le point qui vous bloque. Nous vous répondons sur votre cas, avec le texte qui fonde la réponse, ou l’aveu franc que la source ne tranche pas.