Comment fixer son TJM quand on entre en portage salarial
Votre tarif journalier ne se déduit pas du salaire que vous visez. Il se construit à partir de trois bornes vérifiables
Poser son tarif journalier
Fixer et défendre son tarif journalier en portage salarial
La plupart des candidats au portage commencent par chercher un convertisseur. C’est l’ordre inverse du bon : votre tarif journalier se pose d’abord en fonction du marché et de ce que vous vendez, il se convertit ensuite. Cette page traite la première moitié, celle que personne ne traite, et nous relisons votre chiffre avec vous avant que vous l’annonciez.
Ce que nous faisons, et ce que nous ne sommes pas. Nous vous accompagnons jusqu'à votre premier bulletin de paie. Le contrat de travail, lui, est signé par une entreprise de portage déclarée : c'est la loi, et nous vérifions ses pièces pour vous.
- 4,7 sur 5 pour 18 avis publiés
- Depuis 2019 nous accompagnons des indépendants de Marseille et de sa couronne vers le portage
- Premier échange gratuit vous décrivez votre mission, nous vous répondons par écrit, sans engagement
- Contrat relu avant signature garant financier, frais de gestion, échelon : nous vérifions les pièces, pas les plaquettes
Ce que vous y gagnez, et ce que vous n'y gagnez pas
- Vous saurez que la négociation du prix vous incombe, et que c’est une condition légale du portage.
- Vous compterez en jours réellement facturables plutôt qu’en jours de calendrier.
- Vous connaîtrez les postes prélevés sur le prix de votre prestation avant qu’il devienne votre salaire.
- Vous tiendrez votre tarif face aux trois objections qui reviennent toujours.
Négocier le prix n’est pas une liberté, c’est une obligation
L’article L1254-2 demande au salarié porté une expertise, une qualification et une autonomie qui lui permettent de rechercher lui-même ses clients et de convenir avec eux des conditions d’exécution de sa prestation et de son prix. Le mot prix figure dans le texte.
Une entreprise de portage qui fixerait vos tarifs à votre place sortirait du cadre. Cela change la façon de voir la négociation : ce n’est pas un talent commercial optionnel, c’est ce qui rend le montage régulier.
Chercher tjm portage salarial mène presque toujours à un convertisseur. C’est le mauvais outil pour la bonne question : un tarif journalier ne se déduit pas d’un salaire visé, il se construit à partir de ce que vous vendez et se défend devant un client. Le calcul vient en dernier, jamais en premier.
Compter en jours facturables, pas en jours ouvrés
Le forfait en jours du salarié porté est fixé à 218 jours, avec un maximum absolu de 229 jours. C’est un plafond de travail, pas une prévision de chiffre d’affaires.
Entre les deux, il y a la prospection, les intermissions, les congés et les jours où l’on ne facture rien. Un tarif posé sur 218 jours vendus est un tarif posé sur une année qui n’existe pas.
Ce qui se prélève entre le prix payé par le client et votre salaire
Le prix de la prestation est hors taxes et il est encaissé par l’entreprise de portage, qui contracte et facture. Sur ce montant se prélèvent les frais de gestion, les cotisations, et la réserve prévue par la convention.
Aucun texte ne plafonne le taux des frais de gestion. Ils sont libres, mais ils doivent être écrits et détaillés, et le compte d’activité mensuel doit les faire apparaître. Un taux qu’on ne vous montre pas avant signature est un signal, pas un détail.
Le plancher conventionnel existe, mais il ne se convertit pas en un montant unique
La convention pose quatre échelons, de 63 % à 85 % du plafond de la sécurité sociale selon votre classification, auxquels s’ajoute une réserve de 10 %. Ces pourcentages sont établis et vous pouvez les opposer.
Leur conversion en euros, elle, ne l’est pas : le texte se réfère littéralement au plafond « base 2017 », l’arrêté d’extension de 2017 avait explicitement exclu toute prise en compte automatique d’une réévaluation, et l’arrêté de 2024 qui a étendu cette réécriture ne reprend pas cette réserve. Deux lectures s’opposent, et nous ne tranchons pas ce que la source ne tranche pas : nous faisons chiffrer votre cas par chaque société envisagée, contrat sous les yeux.
Cette page donne la règle générale. Le détail de votre mission peut la faire basculer, dans un sens comme dans l’autre : envoyez-le nous.
Faire relire mon tarifLes trois objections qui reviennent, et par quoi les tenir
La première est « c’est plus cher qu’un prestataire direct ». La réponse tient au périmètre : le client achète une prestation facturée par une société, avec un contrat commercial, une assurance de responsabilité civile professionnelle et aucune requalification à craindre.
La deuxième est « on a un budget ». Elle se traite en volume ou en périmètre, jamais en taux journalier : baisser son tarif pour une mission le fixe pour les suivantes. La troisième est « les autres sont moins chers ». Elle appelle une question plutôt qu’une défense : moins chers sur quel livrable, dans quel délai, avec quelle reprise en cas de problème.
Pourquoi nous posons votre prix avant de le convertir
Nous ne convertissons pas votre tarif en salaire net sur une page web. Une conversion honnête suppose un taux de cotisations, un taux de frais de gestion et une politique de frais professionnels : trois valeurs qui varient d’une entreprise de portage à l’autre et qu’aucune source publique ne fixe.
Ce qui vous sert vraiment, c’est de poser votre tarif avant de le convertir. Le chiffre net se demande ensuite à l’entreprise de portage retenue, sur votre situation réelle, avec le détail écrit : nous vous disons quoi demander et nous relisons la réponse.
Comment nous mettons votre portage en place
Nous mettons votre portage en place à distance, et l’ordre des étapes compte plus qu’on ne l’imagine : votre mission se trouve avant votre entreprise de portage, jamais l’inverse.
- Vous nous décrivez votre situation
Votre métier, la fourchette de tarif journalier que vous visez, et si votre mission est déjà trouvée ou non. Ces trois éléments nous suffisent à vous dire si le portage vous est ouvert, et à repérer tout de suite les deux configurations qu’il ne permet pas.
- Nous vérifions votre éligibilité sur la mission, pas sur le métier
Un seul secteur est fermé au portage : les services à la personne. Deux interdictions supplémentaires portent sur la mission elle-même, jamais sur votre métier. C’est ce point qui écarte le plus de dossiers, et nous le tranchons en lisant l’objet de votre prestation.
- Vous négociez votre mission avec votre client
C’est une condition légale et non une pratique commerciale : vous cherchez et vous négociez vos clients vous-même. L’entreprise de portage n’a aucune obligation de vous fournir du travail. Votre tarif journalier et votre durée se discutent donc directement avec votre entreprise cliente, et nous vous préparons à cette discussion.
- Deux contrats se signent, jamais un seul
Un contrat commercial de prestation entre l’entreprise de portage et votre client, et un contrat de travail entre l’entreprise de portage et vous. Vous ne signez rien avec votre client. En contrepartie, vous n’émettez aucune facture : c’est l’entreprise de portage qui facture et qui encaisse. Nous relisons les deux avant que vous les signiez.
- Votre compte d’activité et votre paie
Chaque mois, le détail de votre compte d’activité doit vous être remis, frais de gestion compris, et votre rémunération suit la grille conventionnelle de la branche. Si votre client ne règle pas, la rémunération de la prestation que vous avez déjà réalisée vous reste due : c’est ce que la garantie financière protège.
Cette question, commune par commune
Le cadre juridique est le même partout, et nous vous accompagnons à distance : ces pages ne délimitent aucun rayon d'intervention. Ce qui change d'une commune à l'autre, c'est le tissu d'entreprises qui achète vos missions, et chacune publie son propre relevé.
Gignac-la-Nerthe, portage salarial et le tarif journalier en portage
Fuveau, portage salarial et le tarif journalier en portage
Cabriès, portage salarial et le tarif journalier en portage
Roquevaire, portage salarial et le tarif journalier en portage
Sausset-les-Pins, portage salarial et le tarif journalier en portage
Carnoux-en-Provence, portage salarial et le tarif journalier en portage
Saint-Victoret, portage salarial et le tarif journalier en portage
Votre commune ne figure pas dans cette liste, ce qui ne change rien à votre dossier : la règle est nationale.
Décrire ma commune et ma missionCe que nous vérifions chez une entreprise de portage
Sur le papier, toutes les entreprises de portage vous proposent la même chose : un contrat de travail, une facturation à votre place, un bulletin de paie. Dans les faits, quatre points les séparent, et ce sont les seuls qui se vérifient avant que vous signiez. Ils ne relèvent pas du commercial mais du contrat et des pièces que l’entreprise doit pouvoir produire. Nous les réclamons et nous les lisons pour vous, à chaque fois.
- La garantie financière obligation, pas argument
Toute entreprise de portage doit justifier à tout moment d’une garantie financière, au minimum égale à 10 % de sa masse salariale de l’année précédente et jamais inférieure à 96 120 € en 2026. Elle sert à payer vos salaires, vos indemnités et vos cotisations si l’entreprise défaille. L’identité du garant doit figurer dans votre contrat de travail : nous la lisons avant que vous signiez, et un logo en guise de réponse n’en est pas une.
- Les frais de gestion écrits libres, mais détaillés
Aucun texte ne plafonne le taux des frais de gestion, et aucun ne le plancherise. Ce qui est obligatoire, c’est que leurs modalités de calcul et de versement figurent à votre contrat de travail, et que leur détail vous soit communiqué chaque mois sur votre compte d’activité. Attention au piège de la comparaison : la convention de branche prévoit que les prélèvements sociaux et fiscaux ne sont pas couverts par ces frais, donc un taux bas ne veut pas dire que le reste est compris. C’est pour cela que nous comparons ligne à ligne, jamais taux contre taux.
- L’exclusivité d’objet un seul métier autorisé
Une entreprise de portage salarial ne peut exercer que le portage, et elle seule peut conclure votre contrat. Une société qui fait aussi du recrutement, de l’intérim ou du conseil sous la même entité sort du cadre. C’est le point le plus simple à vérifier et le plus souvent négligé : il se lit dans l’objet social, et nous le regardons pour chaque société que vous envisagez.
- L’assurance de responsabilité civile son numéro figure au contrat
Une assurance de responsabilité civile est souscrite pour votre compte, pour les dommages que vous provoqueriez chez votre client pendant la prestation. L’identité de l’assureur et le numéro d’assurance doivent figurer dans votre contrat de travail, et la même mention est obligatoire au contrat commercial. Un contrat où ce numéro manque est incomplet, et nous vous le signalons avant la signature.
Pour aller au fond du sujet
Défendre son TJM face à un client qui négocie
Le prix de votre prestation se convient entre vous et votre entreprise cliente.
Ce qu'en disent des salariés portés que nous avons accompagnés
Moyenne de 4,7 sur 5, calculée sur 18 avis reçus, dont 3 ci-dessous.
- 5 sur 5
Très utile pour poser mon tarif journalier. Je raisonnais comme une salariée classique, sans compter les congés, les périodes creuses ni mes frais. On m’a fait reprendre le calcul jour par jour avant que j’annonce un prix à mon premier client.
S, Marseille,
- 5 sur 5
Graphiste indépendante, je cherchais une information neutre, sans discours commercial derrière. C’est exactement ce que j’ai eu, avec les textes de loi cités à l’appui.
S, Cassis,
- 4 sur 5
Chef de projet en fin de mission, j’ai comparé les statuts avec eux avant de me décider. La différence de protection sociale entre les options est bien expliquée, étape par étape. Un récapitulatif écrit en une page aurait tout de même été un plus.
P, Fuveau,
Questions fréquentes
Qui fixe mon tarif journalier en portage salarial ?
Vous, avec votre client. L’article L1254-2 fait de la capacité à convenir des conditions d’exécution et du prix une condition du portage. Une entreprise de portage qui vous imposerait un tarif sortirait du cadre légal du dispositif.
Combien de jours puis-je facturer dans l’année ?
Le forfait est de 218 jours, avec un maximum absolu de 229 jours. Ce sont des plafonds de temps de travail : les jours que vous facturerez réellement sont toujours inférieurs, une fois retirés votre prospection, vos intermissions et vos congés. Nous posons ce compte avec vous avant que vous annonciez un prix.
Pourquoi ne nous donnez-vous pas un calcul du net ?
Parce qu’un net honnête suppose un taux de cotisations, un taux de frais de gestion et une politique de frais professionnels. Aucun des trois n’est fixé par une source publique : ils varient d’une entreprise de portage à l’autre et se lisent dans votre contrat. Nous vous aidons à les obtenir par écrit, puis nous chiffrons votre cas réel.
Souvent regardé en même temps : Le point sur le portage salarial pour un consultant, La comparaison entre portage et freelance, en pratique, La garantie financière du portage, ce qu’il faut vérifier.
Votre cas vaut mieux qu’une simulation
Décrivez-nous votre métier, la mission que vous envisagez et le point qui vous bloque. Nous vous répondons sur votre cas, avec le texte qui fonde la réponse, ou l’aveu franc que la source ne tranche pas.